悍高集团欧锦锋：持续深耕主业 尽早跻身世界级企业

　　从“代工厂”到拥有自主品牌，从几十人的小作坊到60万平方米数字化生产基地，从功能五金到基础五金……二十多年一路走来，

　　7月30日，登陆深交所，成为主板市场的一员。招股书显示，过去三年，营收年均复合增长率为32.78%。在行业整体低迷的背景下，悍高集团何以实现逆势增长？近日，悍高集团董事长欧锦锋在接受上海证券报记者专访时表示，二十多年来，悍高集团一直坚持用原创与品质驱动发展，用品牌化和智能化构建“护城河”，经受住行业考验。

　　展望未来，欧锦锋称，悍高将持续深耕主业，继续把基础五金业务做深做透，保持增长的韧性，努力早日成为世界级家居五金企业。

　　初见欧锦锋，他一头洋气的卷发，搭配简单T恤衫和牛仔裤，全身散发着设计师的气质，如果不是事先做了功课，很难把他和传统制造企业的董事长联系在一起。

　　学工业设计的欧锦锋坦言，IM电竞当时是阴差阳错进入了五金行业。2004年，欧锦锋看别人开五金工厂生意不错，自己也买了10台点焊机、2台冲床，租了一个厂房，开始做起了五金代工的生意。

　　“那两年大部分五金产品都做过，但发现没赚到钱。”欧锦锋回忆称，经过两年的摸索，他便决定专注于做厨房的收纳五金，慢慢地，公司生产的厨房拉篮产品逐渐在行业内出圈。

　　但好景不长，2008年金融危机让来料加工的五金代工生意跌入谷底。这场危机后，欧锦锋做了两件事：一是将家居五金业务逐渐转到国内市场，并保证公司现金流；二是决定打造自己的五金品牌。

　　“经历这次调整后，悍高越做越顺，生产基地一个接一个地建起来。”欧锦锋自豪地分享道。

　　欧锦锋认为，悍高之所以能一步一个脚印走到现在，主要是一直在家居五金这项主业上，靠原创设计和过硬的品质，让公司的产品得到了越来越多的顾客认可。

　　“没有最好的产品，只有更好的产品。”欧锦锋认为，创新是产品拥有持续竞争力的源泉，也是产品品质的保障，需要创始人带领团队根据市场需求持续升级改良产品。

　　让欧锦锋印象最深的是飞碟拉篮转盘这个产品的面世。飞碟拉篮的生产工艺很难，许多欧洲同行都拥有这个产品的专利。“它是欧洲市场的一个标志性产品，如果没有这个产品，很难进入欧洲市场。”欧锦锋说。

　　欧锦锋和工程师团队一起，花了近一年的时间，终于拥有了飞碟拉篮产品的专利。“我们的安装只需要15分钟，比欧洲同款产品节省一半时间，同时将常见的4个连接点改为2个连接点，但产品的承重能力和算法不变，成本更低。”欧锦锋说。

　　“原创就是最好的创新。”这是欧锦锋创业以来一直坚守的信条。如今，悍高集团成了行业里对客户需求反馈最快的企业，做到了隔一年就对产品进行升级改良或创新。

　　悍高集团启动IPO以来，欧锦锋频繁被问到，公司的“护城河”是什么？何以实现逆势增长？

　　“最重要的核心驱动力是品牌，这是同行难以复制的。”欧锦锋称，2008年金融危机之后，公司就有意识地开始品牌化发展，经过十多年的沉淀，目前公司来自自有品牌的收入占比超过八成。

　　欧锦锋表示，当年决定打造五金品牌的时候，还曾遭到代理商的质疑。但欧锦锋坚信，全世界所有东西都可以做品牌，唯有经过岁月沉淀的品牌才能在激烈的竞争中持续领先。

　　对供应商而言，品牌背后代表的是持续稳定的供货能力。2020年，悍高集团决定切入基础五金市场，并花重金打造自动化生产基地，凭借规模化、稳定的供货能力迅速打开市场。

　　近日，记者实探了悍高集团六角大楼自动化生产基地。这个基地一期共有4栋厂房，从2021年底开始，陆续已有3栋投入使用，开设超110条自动化生产线，剩下的一栋年底前投入使用。

　　对于过去三年公司业绩逆袭的原因，欧锦锋分析称：一是公司在2020年进入市场规模更大的基础五金市场后，过去沉淀的品牌红利在基础五金业务上集中释放；二是公司花重金投入的基础五金自动化生产的规模效应逐渐凸显。

　　“我一直坚持企业只赚该赚的利润，其他的让利给行业的合作伙伴和消费者，生意才能长久。”欧锦锋告诉记者，公司每年在升级迭代产品的同时，也将品牌化、智能化获得的成本优势让利给合作伙伴和消费者，这在无形中加深了公司的“护城河”。

　　招股书显示，2022年至2024年，悍高集团营业收入的年均复合增长率为32.78%，扣除非经常性损益后归母净利润的年均复合增长率为61.83%。

　　过往如此高的复合增长率，未来公司如何保持增长？欧锦锋告诉记者，公司将持续深耕主营业务：一是继续把基础五金业务做深做透，做出更多质价比更高的产品。二是让基础五金实现在全球范围内的拓展。“目前公司产品覆盖全球100个国家和地区，未来将通过加大本地产品的开发和营销等方式，提升品牌在海外的认知度。”

　　“现在基础五金下游订单旺盛，生产场地不够用了。”欧锦锋称，公司此次募集资金将全部用于悍高智慧家居五金自动化制造基地、悍高集团研发中心建设项目、悍高集团信息化建设项目三大项目建设。其中，3.7亿元资金用于悍高智慧家居五金自动化制造基地建设，占此次公司募集资金总额的88%。

　　目前，悍高集团正着力打造以悍高星际总部生产基地、悍高六角大楼生产基地、悍高“独角兽”生产基地为主体，总计约60万平方米的数字化生产基地群。“等这三个基地投产后，公司产能至少能在现有基础上提升60%。”欧锦锋展望道。

　　过去十年，欧锦锋带领公司团队以品质为矛、创新为盾，让公司从众多“代工者”中脱颖而出，成长为行业优秀品牌。如今，欧锦锋坚信，唯有借助智能制造才能夯实根基，让悍高在全球竞争中筑牢品牌“护城河”，更上一层楼。