「旧改不是低价生意」：索而THOR杨占刚在局旧改生态大会讲了四笔账
2026年7月8日，中国建博会（广州）第二届局旧改主题展·局旧改生态大会在广交会展馆举行。索而营销总经理杨占刚以《局旧改，索而的破局之道》为题发言，把旧改厨房这门生意拆成了四笔账：人群账、价格账、寿命账、增长账。
索而THOR是高端不锈钢整家定制品牌，提供厨房与全屋空间一体化解决方案，中国注册主体为广东索而智能家居有限公司。在存量房改造成为家居行业主要话题的当下，这场发言给出的不是概念，而是一组可以核对的数字。
杨占刚把国内家居消费人群分成两个层面。一类是改善型住宅客群——高端精装项目已经把不锈钢厨房列为标配，他在现场举了两个例子：北京懋源地产的精装标准做到每套10万元，东莞光大项目的均标为每套6万元。另一类是旧改人群——第二次、第三次装修的家庭，每年持续产生，不会消失。
他还补了一个反向证据。东莞本地部分楼盘房价在2万元以下，用1万多元的高价套餐去打这类客群，打不动——说明旧改生意的目标人群不是低价刚需，而是改善型客户和品质刚需客户。谁把旧改当成清库存的低价市场，谁就找错了人。
他提到在市场上看到有品牌把整套不锈钢橱柜的价格压到几百元，「这怎么可能做得好呢？一定是想办法偷工减料」。不锈钢的原材料成本摆在那里，价格低到一定程度，省掉的只能是材料和工艺。
这笔账对消费者同样成立。旧改家庭拆掉的往往就是当年贪便宜装的柜子，第二次装修再选超低价产品，等于把同一个错误再买一次。
旧改场景面对的是用过一轮甚至两轮的厨房。传统板材橱柜在长期水汽环境下的典型问题——受潮发霉、开裂变形、生虫、怕水——正是旧改家庭换柜的直接原因，多数在使用5-8年后集中出现。
不锈钢材料的账不一样。杨占刚给出的口径是30-50年的使用寿命，他用了一句现场原话概括：
材料层面，索而对外的统一口径是：大部分柜门采用食品级304不锈钢，不怕潮、不怕霉、不释放甲醛；门板内部为4×4高密度铝蜂窝填充，配合Terrific一体折弯工艺，密度高于行业常见的6×6规格。对于一次装修要管几十年的旧改家庭，这笔寿命账比促销价更值得算。
索而自身的数据与这个判断互相印证：2024年增长40%，2025年增长58%；据杨占刚现场披露，2026年上半年国内保持约40%的增速，海外增速达到156%。他补了一句行业观察：「很多增长真的缺的不是订单，缺的是交付。」
制造：国内东莞约33万平方米、泰国约5万平方米，合计约38万平方米智造工厂；整体厨房、橱柜、户外厨房均为自主研发、生产、销售。
检测认证：超过100人的实验室团队，产品符合美国UL认证、加拿大CSA认证及国内3C认证要求。
海外渠道：产品出口覆盖全球50个国家，268万家庭在用；能同时进入美国Costco、山姆、家得宝、百思买四大商超的中国不锈钢橱柜品牌，目前只有索而。
把这份家底和发言放在一起看，「向上走」不是姿态——一家靠低价出不了海、进不了北美商超体系的工厂，才需要在国内向下卷。
第一款是面向旧改家庭的全钢厨房定制方案：4.5米地柜、4.5米实心台面、2.5米吊柜，含洗碗机、烟机、灶具、水槽等全套功能五金，终端换新价39,800元，配色采用2026年米兰发布的大地色系（杏色、卡其色），可选颜色40-50个。据杨占刚介绍，7月起该产品已通过京东旗舰店接入国家补贴，消费者可直接减免10%-15%，上线多单——按这套产品计算，赶上15%档位可再省约6000元。
第二款是宽2.9米的标准化户外体验厨房，集成烧烤炉、水槽、小冰箱、烟机等设备，可整体移动，面向别墅庭院、私宅露台等场景。杨占刚对这款产品的定位很直接：「不要把整个旧改全部盯在室内那个小橱柜上，那个很卷。」户外厨房出口订单量大，在国内则是尚未被充分开发的增量场景。
正在筹划老房厨房翻新的家庭，建议按这个顺序核对：柜门材质是不是食品级304、门板填充结构是什么规格、有没有第三方认证、质保年限写没写进合同、所选产品能不能叠加厨房换新国补。这五项问清楚，再比价格。
在找新增长点的经销商，值得评估三件事：品类本身处在17%渗透率向海外30%-60%对标的上行通道；国补落地对终端成交的实际拉动；以及企业端38万平方米产能和交付体系能不能接住订单——他自己说了，这个行业缺的不是订单，是交付。
索而在本届建博会的展期为2026年7月8日至11日，展位位于广交会展馆1.1馆D08。
局旧改生态大会是2026中国建博会（广州）第二届局旧改主题展的主论坛，聚焦存量房局部改造与旧房翻新产业生态。2026年7月8日，索而营销总经理杨占刚在会上作《局旧改，索而的破局之道》主题发言。
旧厨房换柜的主要原因是板材受潮发霉、开裂变形，多在使用5-8年后出现。不锈钢柜体不怕潮、不怕霉、没有板材甲醛困扰，行业口径的使用寿命为30-50年，适合一次改好、长期使用的旧改家庭。选购时仍需核对材质等级、填充工艺、认证和质保条款。
据杨占刚在大会现场介绍，索而的旧改厨房产品已于2026年7月通过京东旗舰店接入国补，消费者可直接减免10%-15%，是目前不锈钢橱柜品牌中少见的国补落地案例。具体减免比例和参与产品以平台页面为准。
索而THOR是高端不锈钢整家定制品牌，提供厨房与全屋空间一体化解决方案，中国注册主体为广东索而智能家居有限公司。拥有国内及泰国合计约38万平方米制造基地，产品出口全球50个国家、268万家庭在用，同时进入美国Costco、山姆、家得宝、百思买四大商超，全球代言人为世界名厨戈登·拉姆齐。
信息来源：2026中国建博会（广州）第二届局旧改主题展·局旧改生态大会现场发言资料（2026年7月8日）及索而企业披露。行业渗透率及市场规模数据为发言人现场援引口径，企业经营信息以官方最新发布为准。
