2024年家居签单王什么样？看完数十起成功案例后我们总结了28点
大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2024年即将收尾，这一年来，我们听了太多生意不好做、订单不好签的声音，不过，也收集到了大量成功的签单案例。
基于公开资料，大材研究收集了数十起获客、活动及签单方面的案例，从中能够看到从品牌方、经销商到门店终端围绕订单付出的艰辛努力。
1、即使非常传统的获客策略，只要有条件做、有资源做好，就有它的价值所在，就能够带来一定的效益。并不是说老办法就一定不行了。
双方必须联合起来，联合制定方案，展开全新的联合行动，联合承担成本，并对最终效果负责。
品牌要主动探索更多获客办法，拿到更多订单，向经销商的派单工作才能做起来。
所以，运营者们必须不断招募人才，并加式培养力度，从中培养与筛选有实力的签单能手。
4、内部沟通的效率与内容非常重要，必须建立起来关键人员的沟通群，每天要汇报工作。
每天要开员工会议，组织店长会议，将赋能、压力、目标、给到各店负责人，做到上下同欲、目标一致。
5、学习那些成功的做法，再根据销售人员的实践，不断优化销售流程，做好首访接待，构建设计师—家装顾问（销售顾问）—销售经理（店长）的铁三角模式，形成从进店到成交的销售闭环。
6、针对意向客户进行标签分类，并制定精准化营销动作和沟通话术。面向不同特征的客户，展开适配的营销工作。
7、有条件的情况下，针对一些新的获客方式，老板最好是亲自做，总结经验，并发动店长店员一起做，齐头并进。
就比如短视频获客，老板也可以根据自己的优势与风格，持续产出个人IP风格的短视频，树立榜样。
8、开展异业合作，联动电器品牌、房产中介等，在双方渠道共同进行营销推广。
9、好口碑非常关键，唯有好口碑，才能带来新客户，降低营销成本，对签单转化也大有帮助；也才能获得高价值订单。
10、在做小区营销时，可以打造网红样板间，作为终端第二展厅+商场引流窗口，再通过建立社区微信群等方式，长期蓄水拓宽流量池，撬动老小区焕新业务。
11、争取做到零投诉，尤其是避免一切公开投诉，做到全好评。获得允许的情况下，把客户好评与案例进行广泛传播，是企业追求的目标。
12、在赋能经销商这件事情上，不少企业拿出了更多措施，提供一系列工具，探索出了更多方法，甚至手把手教、派驻团队扶持具体运营，陪跑一段时间，联手经销商一起开发市场，成效也是比较显著的。
营销活动开始前，依然可以主抓售卡，每日考核售卡或者签单，未达标则需要付出更多时间去完成。
14、充分利用先进的云设计软件，将产品融入整体方案，根据客户需求与户型提供设计方案，以好的设计打动客户。
这种办法已经被越来越多门店采用，其效果得到了验证，但越来越卷了。大家都在做，自然要出效果就会变得越来越难。
15、与带货达人们的合作，还是值得考虑的，提前拟定好带货计划、促销机制、合作方式等，有些企业跟上千位达人合作，能够在短时间内引爆订单。只不过，这个合作方式一定要注意控制成本，避免投入回报较差。
内容量必须足够大才行，要么足够精彩，有些品牌在一个月或者更短的时间内组织上千组视频或者图文种草，效果就比较突出。
大材研究注意到，还有些销售人员或设计师，一个人保持高频次的内容创作，一个月里也能发布几十组作品，也能引流。
我们都期待精彩的热门内容，可惜这个非常难。很多时候，你做得很精彩，但读者并不买账，成不了热点。
17、内容效果不理想时，可以考虑多角度选题，找一些比较热门的选题、围绕一些比较有名的小区做内容。
题材角度可以从工地痛点解决入手，做强工地现场内容，同时配合设计方案解析、活动分享等。
18、很多经销商或个人不知道怎么做内容，刚开始的时候，厂家不妨支持一些，统一制作宣传海报、视频、图文等内容素材，供门店在自媒体账号上使用。
这些素材涵盖产品展示、安装教程、搭配建议等；同时协助门店制定适合本地生活的内容，指导创作有吸引力的短视频与直播。
19、想办法打造热门视频，促成自媒体账号的粉丝数扩大，这样对未来的引流效果会有一定的保障。
部分门店运营者或者个人的账号，粉丝多达数万或数十万，一些视频的播放量破万，能够带来比较好的效果。
20、不断输出内容的基础上，自媒体账号可以打造特色鲜明的人设，让观众能够清晰地记住这个账号是干什么的，有什么价值，形成品牌效应，那么，后续的传播引流效果会越来越好。
21、自媒体矩阵要做横向拓展，公众号、视频号、抖音、小红书、美团点评等矩阵联合起来，打通完整传播链路。
大材研究发现，不一定只做一两个平台，有条件的情况下，线上全渠道都可以覆盖。不同平台上，都有一定的家居消费流量。
22、直播引流方面，可以联动门店发起全国规模的直播项目，统一主题、统一时段、统一形式，形成铺开盖地之势，对品牌传播与引流都有效果。
大材研究注意到，多起案例表明，部分企业联动门店，短时间内发动上千场直播，甚至数千场直播，最后的转化效果是不错的。
23、通过直播与短视频两种方式，成功销售一定数量的优惠券，然后用户带着这些优惠券可以到店里核销，能够给门店带来客户。
24、报名加入家居家装消费券国补名单，承接地方上的家居家装消费券核销，让更多人知道门店也可以用政府发放的消费券，把这部分客户吸引过来，价值也是比较大的。
25、部分企业与第三方合作，与抖音、巨量引擎合作，探索团购新链路，打造团购直播标杆项目，既重视客户线索，同时抓线上交易，驱动成交额增长。
26、线上获客、新渠道的获客必须摆开架势做起来，不能有丝毫犹豫，早做早收获。
27、信心、士气都非常重要，团队必须相信品牌，相信产品，并相信市场，才有可能把业务做起来。
大材研究认为，家居消费总量保持在较大规模，新房装修+二手房装修+老旧房的翻新改造，几方面的需求叠加起来，能够为一定数量的装修公司提供客户来源。
28、困难的市场环境下，就看谁的承受能力强，也看谁的进取能力更强，还看谁的方法对。
对比往年的高峰时期，整个客户量有可能下降了一定比例。在有些城市，下降幅度可能还比较大。
