隐形巨头!佛山兄妹年赚5亿神秘五金冲破300亿造就行业神话。
这家对普通人而言闻所未闻的家装五金企业,如何在行业中逆势崛起,创造如此炸裂的财富神话。

不起眼的五金炼金术7月30日,深圳证券交易所的钟声,为佛山顺德的一对兄妹——欧锦锋和欧锦丽,敲开了一个价值三百亿的资本大门,

收盘时,公司总市值稳稳站在约320亿元的高地,而欧氏兄妹二人合计的身家,也随之飙升至约268亿元。

要知道,整个家居建材行业正经历着寒冬,全国规模以上卖场的销售额同比还在下滑,在一片萧条之中,悍高凭什么能逆势飞扬,交出如此炸裂的成绩单?

这不禁让人好奇,这家隐匿在厨房橱柜、衣柜角落里的企业,到底藏着怎样的财富密码,又伴随着何种不为人知的风险。


两者贡献了超过65%的销售额,早在2022年,悍高的收纳五金产品在国内销售额就已经是同类企业中的头把交椅。

他们把这门“配件”生意,做成了一台高效率的印钞机,悍高的财务报表,增长曲线陡峭得令人咋舌,更恐怖的是利润,同时间段内,扣非净利润从1.99亿元一路狂飙至5.2亿元。
利润增速远超营收增速,这意味着公司的赚钱能力越来越强,甚至,它的净利润超过了像坚朗五金这样营收规模更大的同行,这种盈利效率,在整个行业都堪称翘楚。

支撑这一切的,是悍高在佛山构建的、超过40万平方米的庞大数字化生产基地群,数以万计的产品在这里被高效地生产出来,再输送到全国乃至全球的市场,这门看似不起眼的生意,被悍高玩出了高技术、高利润的门道。

悍高的业绩增长,很大程度上依赖于它对下游渠道的绝对掌控力。经销商网络是悍高的基本盘,贡献了近六成的业绩,悍高对这些合作伙伴的政策,简单粗暴却极其有效:

当然,这种强势地位也意味着极高的淘汰率,悍高的经销商门槛很高,管理严格跟不上节奏的就会被无情地清洗出局,整个网络始终保持着高度的活力和忠诚。

——云商模式,这是悍高针对三四线城市那些中小客户自建的平台,旨在弥补传统渠道难以触及的市场空白。

然而,亮眼的数据背后,却藏着一个巨大的疑团,云商模式下,存在大量收货信息缺失的订单,对此,公司的解释是,部分客户选择自提,或者委托自己找的物流公司提货,因此平台没有记录到完整的收货信息。


哥哥欧锦锋担任董事长,妹妹欧锦丽是副总经理,两人通过直接与间接持股,合计掌握了公司83.74%的股份,以及高达89.76%的表决权。

回溯悍高的历史,能清晰地看到集权带来的高效执行力,他们的故事始于父亲欧汉章,1989年,父亲创办了一家小厂,为国外的烤炉生产配套的烤架,这算是家族事业的起点。

线年,从德国留学归来的欧锦锋,和妹妹一起在佛山创办了“凯高”,也就是悍高的前身,从五金代加工做起。

all-in自主品牌和厨房功能五金,这是一个极具魄力的赌注,而权力的集中为悍高后来的崛起奠定了基础。

然而,当一家企业走上资本市场的公开舞台,这种高度集中的家族权力就可能成为潜在的风险,上市之后,企业面临的市场环境更加复杂,对治理结构的要求也更高。

绝对的权力是否会导致决策失衡?如何建立一套现代化的治理体系去平衡家族利益与股东的利益?这是悍高即将面临的问题,也是许多从“夫妻店”、“兄妹店”发展起来的家居企业共同面临的挑战。

悍高需要向市场证明,它那逆势增长的故事,不仅仅是建立在强势渠道和那些说不清道不明的数据之上,而是有着真正可持续的核心竞争力。

