泛家居内卷时代商业新风向：组织变革与管理能力提升成企业“救命稻草”？

　　在当下高度内卷的商业时代，强大的管理能力成为大多数企业寻求出路、提升竞争优势的关键支撑。而管理能力提升的核心在于组织体系的建设与优化，以组织架构为基石，推动制度、人员、工具等关键要素的升级，如同为大树培育庞大根系与粗壮枝干，赋予企业蓬勃生长的力量。通过对兔宝宝、顾家家居、索菲亚、富森美、东鹏控股等企业2025年相关情况的分析，我们可清晰洞察组织变革与管理能力提升在企业发展中的重要作用。

　　兔宝宝在组织变革上动作频频，成效显著。成立多个专业渠道运营中心，如乡镇渠道、家具厂渠道、家装及工装运营公司等，还组建石膏板、五金、新零售等专业服务团队，精准覆盖不同市场领域。同时，强化区域销售分公司多项能力，依据属地特征制定渠道拓展方案，协同运营中心助力经销商专业化建设。

　　在管理能力提升方面，兔宝宝统一大客户服务流程，形成标准化报备机制，整合优质供应商，完善产品体系，提升工装业务销量。成立供应链管理公司，加强信息化建设，实现与供应商、经销商的高效协作，增强数据获取与分析能力，指导供应商优化发展。在此基础上推行“大供应”理念，优化供应渠道，实现资源共享，提高运营效率。此外，加强供应链团队建设，成立成本管控部，开展交付中心建设，规范安装交付流程，全方位提升品牌实力。

　　顾家家居内贸线月开启组织变革，形成以“一体两翼”战略为牵引、两层平台赋能为支撑、三个价值链快反为驱动的矩阵式组织模式。发布《矩阵组织运营管理纲要(1.0版本)》，明确组织结构五大指导原则，确定各层级主体责任，提升专业化能力与市场反应速度，构建“一盘棋”作战体系。

　　顾家家居总裁李东来强调变革决心，要求抛弃旧时代批发思维，拥抱零售思维，坚定向零售转型，实行全员零售考核，实现精细化运营。同时，坚信增长可能，通过结构与效率实现新增长，有节奏发展整家业务，强化“业务 +”赋能体系。

　　从2025年报告看，顾家家居组织变革成效初显。对各事业部权力下放，细分经营单元，整合相关职能，激发经营主体活力。组织人效提升，人均营收和利润显著增长，职能人员占比降低。推进多项效本费指标，实现材料、工费等多方面降本。国内软体工厂深化KBS，推进数字化制造，生产效率持续提升。

　　索菲亚在外部环境不确定性加剧时，以“刀刃向内”的勇气推行IPD体系，融合AI技术，实现全链路运营效率提升，将外部压力转化为内生增长动力。坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”战略，加快渠道布局与存量房获客模式构建，向新零售与整装全案转型。

　　在产品与成本方面，索菲亚压缩研发周期，提升产品精准度，依托智能制造提高板材利用率，通过供应链整合与集采构建成本优势。组织进化上，推动组织效能提升，完善国内ToB渠道运营，加速海外业务建设，拓展新市场，布局智能家居生态。

　　同时，索菲亚重视人才培养与激励，通过索菲亚学苑等平台培训管理人员、骨干员工和经销商，推出股权激励和经销商持股计划。2020年推动组织变革，实行事业部管理机制，七大营销事业部并驾齐驱。2023年启动IPD项目，搭建矩阵化运作模式，赋能七大事业部，适应市场变化。

　　富森美以培养复合型人才为目标，开展多场次员工培训，提升人员职业化素质。在信息化管理方面，推动NCC信息系统应用和全面预算管理，加强关键节点管控。促进财务核算和管理升级，强化各项管控，为公司决策提供参考。精细化管理上，建立统一平台系统，实现业务模块数据共享，提高反应和执行能力。标准化管理方面，建立完整业务标准化流程，提升管理准确性与及时性，降本增效。

　　东鹏控股在公司架构层面，上拔各渠道管控，加强组织有效性，让渠道策略在区域强落地。全面提升组织效率，在组织扁平化和整合上发力，打破部门墙，提升沟通协调效率。

　　从这些企业的实践可以看出，绝大多数上市公司都在积极推进组织与管理能力的迭代。这不仅涉及组织架构调整，以适应经营和市场开发竞争需求，还包括管理制度完善、团队培训加强、信息化数字化工具应用等方面。部分企业已从管理能力提升中获益，实现成本管控、效率提升，拓展业务，吸引精英人才，改善整体业绩。

　　而对于我们线下一线家居商家来说，要借助『泛家居供应链』小程序 这样的行业平台，积极拓展本地的销售渠道，通过返佣让利的形式，联合本地的装企、建材商家、家居商家等异业伙伴获取更多的需求订单。

　　『泛家居供应链』小程序，汇集了全国400+城市的100万+泛家居商家，登录后可以快速联系本地的商家，发送产品合作报价，拓展当地合作渠道。

　　在高度内卷的时代，企业唯有不断进行组织变革，提升管理能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。返回搜狐，查看更多IM电竞平台IM电竞平台