奇兵到家｜从贴牌代工到百亿帝国这家卫浴企业只用了一招
2024年双11，一家总部位于福建泉州的卫浴企业，以超过25亿元的线上销售额再次刷新纪录。在房地产行业深度调整的寒冬里，这家企业却逆势增长，全年营收突破125亿元。
更令人惊讶的是，这家企业的智能马桶线%，将曾经垄断高端市场的部分国际品牌甩在身后。
故事要从上世纪90年代说起。那时候，中国家居企业大多在做一件事：贴牌代工。
“哪怕生存下来了，也只是代工。”这家企业的二代接班人这样总结父辈的焦虑。
1990年，创始人揣着万元创业，最初做的是除尘喷雾设备，卖给煤矿和纺织厂。一次偶然的灵感击中了他：既然喷淋系统能把煤洗干净，那用在人身上呢？
当时国内卫浴行业尚未起步，多数人还在用水盆洗澡。创始人看准了这个空白市场，研发出第一个快开式水龙头。
但真正让他下定决心的，是一次出国考察。在日本，他看到普通家庭的卫生间已经实现智能化、人性化设计，而国内企业还在为国际品牌做贴牌，赚取微薄的加工费。
“为什么我们不能做自己的品牌？”回国后，他做了一个在当时看来近乎疯狂的决定：放弃稳定的代工订单，全力投入自主品牌建设。
这步棋走得极险。当时国内消费者对智能马桶的认知几乎为零，市场培育需要巨大投入。但创始人的判断是：中国一定会迎来消费升级，智能卫浴是未来。
此后，它在技术上不惜血本，首创了智能电机翻转冲刷、全水路除菌等技术，可达成超静音冲排，除菌率达99.99%。
在研发中心，一位入职20年的老工程师主导研发了多项行业首创技术。“我们每年把销售收入的5%以上投入研发，这在卫浴行业是很高的比例。”他告诉记者。
正是这种对技术的执着，让这家企业从“跟跑者”逐渐成为“领跑者”。截至目前，它已累计获得专利授权超2000项，参与制定国家及行业标准20多项。
2024年7月，有用户在社交平台上向这家企业喊话：“能不能做一款智能马桶，能根据家里不同人的习惯自动调节座温和清洗模式？”
很快，工程师给出了设计原型图。从9月开始，陆续有1万多条网友建议涌入，产品历经多次优化。最终，这款智能马桶搭载了多人识别功能，可以自动识别不同家庭成员，调出各自的偏好设置。
故事并未结束。有用户提出能不能增加儿童模式、老人模式？于是推出了具有语音提示、自动翻盖的适老化产品，后续又迭代出可监测心率、体脂的健康监测马桶。
这家企业背后的秘诀，是构建了一个用户共创平台。通过这个平台，企业与用户交互了数万次，不仅让用户变成了创意者、参与者，更成为“推广者”。
在泉州，这家企业的二代接班人正逐渐走向台前。他在国外读了8年书，回国后创立了子品牌，主打年轻化产品，2024年双11销售增长280%。
上任后，他主导了一系列激活组织的变革：引入外部职业经理人，推行股权激励改革，让员工变成“合伙人”。
“我感觉整个公司变狼性了。”他说，“以前队伍相对来说很稳定，现在流动率高，员工拼劲也更足了。”
他联手当地多家知名企业，共同启动“健康中国联盟圈”，融合健康产品资源，覆盖衣食住行等健康生活场景。
这位二代接班人，正在用不同于父辈的方式，推动传统制造企业向现代化、年轻化、国际化转型。
早期通过统一的自主品牌覆盖大量中亚、东南亚市场，形成强大的渠道网络，最终吸引了大客户的主动寻访。即便经历汇率波动、贸易摩擦等挑战，这家企业依然凭借品牌黏性穿越周期。
目前，这家企业在东南亚、中东、非洲等新兴市场年销售额持续增长，成为细分市场的领导者。
此外，这家企业早在几年前就布局海外供应链，目前已构建东南亚和国内双供应中心，有效对冲贸易风险。
站在2026年回望，这家企业的转型之路给行业带来深刻启示：当增量市场见顶，与其在红海中厮杀，不如深耕品牌和技术。
面对变化，他认为：“突围的关键，在于找到‘变’和‘不变’之间的节奏感。”
变的是不断满足市场需求的产品和渠道。不变的是坚持“高端智能卫浴”战略，持续投入技术研发，优化用户体验。
从贴牌代工到百亿帝国，这家卫浴家居企业的逆袭故事，正在全球舞台上书写着中国制造的新篇章。
它的成功密码是什么？或许是在无人问津时坚持做品牌，在行业浮躁时坚持投技术，在变化中找到了属于自己的节奏。
而这，正是中国企业从“制造”走向“智造”，从“价格取胜”到“价值赢家”的密码所在。返回搜狐，查看更多
